１０多年前，“望海茶”還是一個襁褓中的孩子，１０多年后的今天，“望海茶”的價格比當年增加了３倍，產值增加了６倍，為農戶增收２億多元?？梢哉f，“望海茶”已成為寧波農業名副其實的一個靚麗品牌。

　　五年創出名茶品牌

　　望海茶的經營秘訣，一言以蔽之，可謂“品牌戰略”。上世紀９０年代初，隨著寧海名茶創制的成功，該縣將名茶的生產技術從深甽鎮向全縣大規模推廣。在望海茶成功創制的帶動下，寧海名茶生產得到快速發展，至上世紀９０年代末，已擁有全國、省、市級名茶８個之多。但是，過多的名茶品牌也導致生產規模小而分散，商品優勢不明顯，市場競爭力低下。隨著市場經濟的發展，這種小規模分散經營的生產方式同大市場的矛盾日益突出，成為制約寧?？h名茶生產進一步發展的“瓶頸”。

　　如何沖破障礙？１９９９年，《關于寧?？h名茶品牌戰略的實施意見》正式出臺，寧海邁出了名牌戰略的第一步。對癥下藥方能藥到病除?！捌放普稀眲t成了寧海名牌戰略的必然選擇。在綜合分析了寧海名茶的特點后，望海茶以其悠久的生產歷史，厚重的文化底蘊，獨特的內在品質脫穎而出，被確立為全縣名茶的統一品牌。

　　作為策劃望海茶品牌戰略的智囊團之一的林偉平在當時還提出以協會為龍頭組織、龍頭企業為市場經營主力、廣大茶農為生產依托的產供銷一條龍的產業化發展新構想。在林偉平等人的帶動下，寧?？h茶業協會、寧波望海茶業發展有限公司，作為品牌戰略的實施主體應運而生，萬畝有機茶建設工程也隨之啟動。經過不斷探索和完善，以品牌＋協會＋龍頭企業＋生產基地的產業框架初步形成。隨后，林偉平提出“天然、有機、健康”的產品理念積極引導消費，以及“統一品牌、統一管理、統一標準、統一宣傳、統一包裝、放開經營”的品牌管理新模式，為望海茶樹立良好的形象奠定了基礎。

　　從１９９９年實施品牌戰略以來，望海茶知名度迅速提高，市場占有率節節攀升。生產規模以每年將近１５００畝的面積增長，目前已有５萬余畝。茶葉的價格也是節節攀升，從當初的每公斤１９０元增長到目前的５３０元，增加了近３倍。產值也從當初的２０００多萬元增長到目前的１．２億元，增加了６倍。更重要的是，“望海茶”帶動了２００多戶農戶增收２億多元。

　　“我們真正系統開發望海茶也就最近五年的時間，如果說我們真有什么成績的話，我們用五年的時間走完了別人十幾年的路程?！闭f到成績，曾經擔任寧海望海茶葉發展有限公司總經理的林偉平如此表示。

品牌宣傳拓市場

　　“酒好還要勤吆喝，茶香更需多宣傳”。品牌宣傳是品牌戰略的濃重一筆。寧?？h政府充分認識到宣傳的巨大作用，投入了大量的資金，吸取現代廣告理念，全面導入ＣＩ品牌形象設計；建立望海茶商務網站，通過互聯網向海內外廣泛宣傳；組織企業參加各種展示會、展銷會、洽談會，舉辦產品推介會，積極開拓海內外市場，收到良好效果。

　　自１９９９年望海茶品牌戰略實施以來，舉辦和參加各種展示展銷會、推介會等促銷活動５０余次，投入宣傳資金近３００萬元，望海茶獲得全國、省、市各級獎勵２０多次，先后被認定為寧波市名牌產品、浙江名牌產品、浙江省著名商標、浙江省十名茶，大大提升了望海茶品牌，為望海茶今后市場拓展打下基礎。

　　品牌塑造質量先行

　　“打品牌，不僅得靠廣告，更須有扎實的底子，良好的質量，以確保市場信譽?！边@是望海茶管理者的一句口頭禪。

　?。保梗梗鼓?，《望海茶系列標準》由寧波市質監局發布實施，成為寧海首個農產品市級地方標準。標準涉及苗木、栽培、加工、銷售的全過程。要求苗木上，依據“推廣無性系茶樹良種，淘汰種子直播”的原則，引導茶農進行大規模茶樹品種改良；采摘上，以“不采雨水葉，不采病蟲葉，不采紫芽葉”的“三不采”嚴格把關；包裝上，為了從源頭上阻止以次充好、以假亂真現象的發生，建立望海茶包裝中心，將望海茶管理統一納入包裝中心管理，市場上銷售的望海茶都是由茶業協會統一驗收包裝后再投放市場。這些舉措的實施使得望海茶信譽不斷提高。

　　為了滿足不同消費人群的需求，在有關部門的審核下，望海茶還分出了５個等級，分別為精品、特級、一級、二級、普級。實踐證明，這種質量管理模式對樹立望海茶產品信譽起到決定性作用。

　　望海茶的品牌之路

　　1984年 浙江省級名茶證書，為寧波市最早的省級名茶

　　1995年 第二屆中國農業博覽會金獎

　　1999年 第三屆“中綠杯”全國名茶評比一等獎；第二屆中國國際茶博覽交易會國際名茶金獎；寧波市名牌產品

　　2001年 中國國際農業博覽會名牌產品；

　　2002年 浙江名牌產品

　　2003年 “望海峰”商標獲浙江省著名商標

　　2004年 浙江省十大名茶

　　2005年 浙江名牌產品復評證書

　　2006年 浙江省著名商標復評證書

　　2007年 第二屆浙江綠茶博覽會金獎；寧波市八大名茶稱號；行業百強企業

　　2008年 第三屆浙江綠茶博覽會金獎；浙江農業名牌產品；農業科技創新型企業

　　2009年 中國鼎尖名茶

　　2010年 第五屆“中綠杯”名優茶評比金獎

　　2011年 中華文化名茶

　　2012年 第六屆“中綠杯”名優茶評比金獎；綠茶博覽會金獎